Astute_Pricing_by_Sales_Representatives_can_Expand_Profit

כסף מוצדק על ידי נציגי מכירות מסוגל ולהגדיל את אותו היתרון
מחבר: ג'ון פ. טאליץ '
google.com/articles/business_and_finance/article_4849.shtml
תאריך_נשמר: 2021-07-25 12:30:07
קטגוריה: עסק_ ומימון
מאמר:


זכוכית שבירה השיטות הבטוחות להאיץ את כל הרווח הינה פריסת חומרי מכירה המתמחרים מהסתכלות מעולה את כל המוצרים והשירותים עליך.   עלות ספר תורה  המעודכן עלול לחזק אחר התועלת 2 שנים מעניק שיפורים אלו שיש להן המוצרים שנמכרו או שמא הפחתות בין השנים SG&A.  למשל, שינוי לטובה אצל 1% עם מרחיב את אותן היתרון התפעולי בכ- 12% ואילו שינוי לטובה בקרב 1% בעלות הסחורות שנמכרו (COGS) אם גובה התקציב המכירה, הכלליות והניהוליות (SG&A) לא מורכב חייבים גידול תפעולי אצל כ- 8%.  אם 2 שנים דרך -2% בהתאמה.  (1)

היוון אינן מינימלי מצמצם את אותם הרווחים אם וכאשר דרמטי.   הכנסת ספר תורה לנפטר  של TopMarks העלה שכן קיצוץ סכומי כסף של 0.5%, 1% ו -3% הפחית את היתרון הגולמי בכ -2%, 3% ו -10% בהתאמה.  (1)

מותקן להקצות שיקול הכירא לתמחור לנציגי עסקאות שהוכשרו כמו שצריך שהוכיחו יכולת לשווק במסגרת ערכו המועבר הסופי.  בקיצור, אלו שפונה למעשה למטרות הלקוחות להפחתת סכומי התפעול אצל תחולת החיים של המוצר או תועלות פיננסיים נלווים.  על פי גישת פרסום זאת, מחיר המוצר מהווה פונקציה אצל החזר עבודה והוא לא ומחיר.

שימוש בתקופת תשומת לב כללי שנמסר דורשת נציגי עסקאות להפריד רק את עסקיהם בקרב לקוחותיהם ונוסחאות נדרש רווח כספי.  השלמת בניית זה גדלה לשכור השכלה על: 1) עלויות ספציפיות ללקוח ונתוני סכומי כסף (כולל רעיונות זכויות והפסדים) ו- 2) סוגים מחיר אצל מתחרים והנחיות תשומת לב.  לפיכך חמושים, נציגי הזמנות יוכלו:

> הגדיר את אותו בעל הבית שאפשר לשדרג משמעותית את אותם העלויות או אולי הרווחים העסקיים זה או אחר באמצעות תשובה החפץ או המוצר / ההעברה שהם מציעים;

> ציטט את אותם מחירם הטוב ביותר שמצוין בידי הקשר של מחירי שוק הדירות, עמדות המחירים הנוכחיות שלהם של הקליינט והנהלת יעדי המחירים צריכה שנציג המכירות ישיג;  ו;

> הימנע מהשארת כספים על השולחן.

בדרך כלל, פונקציות מתחלפות  שלכל זכוכית מהן קריטריוני הקנייה שלהן מושם קלט להחלטת הרכישה.  הכרחי, בעקבות זאת, שנציג מכירות יבין אחר קריטריוני הקנייה של כל כך משיג דרישה או שמא משפיע ע"מ להתאים את אותן מידת רעיון המכירות המדגיש את ביצועי המוצר וכלכלתם, האחריות, מוכנות כלים, אגודת ועוד '.

לסיום, הוצאת עלויות ומחירים נמצאת מאוד במידה עשיר ונציג עסקאות ארגון ומתקשר את העסקה.  צורת רעיון עלותם חיוני לא פחות מתג המחיר.  אביזרים מהסביבה לחשבונית למשל הנחות נפח, הנחות לבסוף השנה, תנאי תשלום, הנחות והובלה יכולים להשפיע הכול על תפיסות שווי הקליינט.

(1) התוצאות מבוססות על אודות דגימה אנליטית בידי TopMarks של מפעלים הנשלטות בתעשייה ונסחרות בבורסה.

ZZZZZZ